девушками до неё. Зная, что нельзя недооценивать противника, он решает рассказать обо всём, но изменив важные детали. Ведь он не хочет показаться грубым. К тому же это воспоминание очень болезненно для самого героя. Ему до сих пор жаль, что всё кончилось именно так. Но он не станет делиться этой болью. По крайней мере, не сейчас.
Начав разговор о третьей девушке, Оскар вспомнил всё, что узнал из этой главы. Во-первых, он сохранил хронологию и логичность самой истории, рассказывая всё постепенно. Во-вторых, он насытил историю деталями: рассказал, как они познакомились, как её зовут, куда они обычно ходили и т. д. Затем он начал зондировать Сьюзен. Для этого он постепенно давал какие-то ложные сведения и смотрел за реакцией суженой. Ничего не обнаружив, он понял, что его ложь проходит незаметно. Поэтому набрал обороты и рассказал ей следующую историю.
«Знаешь, ведь мы расстались не из-за пустяка. Мне неприятно об этом говорить, т. к. я считаю себя виноватым. Однажды, придя домой, я увидел открытый лэптоп своей девушки. Там я заметил странную переписку с её „коллегой“ по работе. Дождавшись её прихода, я спросил её об этом. Однако она отпиралась. Подойдя к ней ближе, я почувствовал чужой мужской парфюм. Мои подозрения только усугублялись. Мы долго спорили, я просил рассказать, где и с кем она была. Но в ответ слышал невнятные оправдания о совещании. Потом она взбесилась и начала кидать в меня вещи. Тогда я понял, что она всё-таки мне изменила. Так мы и расстались».
В этой истории он применяет несколько важных принципов. Во-первых, смешивает правду и ложь в пропорции 30/70. Во-вторых, говорит о вполне возможных (естественных) событиях. В-третьих, говорит о том, что он чувствовал. В-четвёртых, винит и клевещет на себя. В-пятых, не даёт Сьюзен времени на логический анализ, т. к. история вызывает у обоих какие-то чувства, что ослабляет фильтр аналитического аппарата. К тому же эта история следовала последней, что также сыграло свою роль в её критическом анализе. Естественно, что в одной неправде нельзя сочетать все приёмы, о которых он узнал. Именно для этого он и проводил зондирование – чтобы понять, какую стратегию выбрать. Как итог, Сьюзен развеяла свои сомнения и поверила в сказанное. Оставшийся вечер они провели вдвоём, крепко обнимая друг друга возле камина.
В следующей главе нашего героя ожидает новое приключение. На этот раз он отправится на мальчишник по случаю свадьбы, но произойдёт что-то, из-за чего Оскару придётся изменить свою личность. Как и зачем это делать? Что происходит с нашим эго, когда мы лжём? Как это контролировать? Это и многое другое нам станет понятно из следующей главы.
Резюме
1. В основе хорошей истории лежит пять составляющих качественной лжи: логичность, детальность, естественность, доказуемость, подготовленность.
2. Логичность. В неправде не должно быть логически явных противоречий. Говоря иначе, ложь не должна становиться абсурдом. Она должна иметь ясный, непротиворечивый смысл.
3. Детальность. Неправда должна быть насыщена определёнными деталями. Все они должны как-то относиться к контексту истории.
4. Естественность. В неправде не должно быть абсурда, который точно не мог бы случиться. К тому же БЛП и язык телодвижений должны оставаться неизменными на протяжении всей истории.
5. Доказуемость. Неправда всегда должна быть основана на достоверных фактах. Неважно, настоящие ли они или сфабрикованные. Главное, чтобы на них можно было сослаться и предъявить в виде доказательства. Причём важно, чтобы собеседник понимал, о каком доказательстве идёт речь, и верил в его истинность.
6. Подготовленность. Во-первых, ложь должна быть сформулирована и отрепетирована заранее. Во-вторых, ложь должна быть разветвлённой. Ведь если взять любую историю, то у неё есть множество разных деталей, дополнений и ответвлений.
7. Зондирование – это техника, при которой вы словно сканируете ментальную почву человека, чтобы узнать уровень его подготовки и реакцию на ложь. Просто подбрасываете вашему оппоненту лживые или правдивые утверждения, для того чтобы посмотреть, как он реагирует.
8. Софистика – это рассуждение, кажущееся правильным, но содержащее скрытую логическую ошибку. Она служит для придания видимости истинности ложному утверждению. По сути, софистика – цепочка ложных и логически безосновательных суждений, представленных специально для получения ошибочных выводов. Своего рода интеллектуальное мошенничество, при котором заведомо ложное выдаётся за истинное, а все верные суждения игнорируются.
Вопросы для самоконтроля
1. Какие пять составляющих качественной лжи вы запомнили?
2. По какой структуре должна развиваться история?
3. Что подразумевает компонент логичности?
4. Что подразумевает компонент детальности?
5. Что подразумевает компонент естественности?
6. Что подразумевает компонент доказуемости?
7. Что подразумевает компонент разветвлённости?
8. Какие основные приёмы качественной лжи вы запомнили?
9. Как работает техника зондирования?
10. Что такое софистика и как её применять?
Упражнения к главе 5
Упражнение №1. Конструктор историй
В главе вы узнали о пяти компонентах лжи: логичности, детальности, естественности, доказуемости и подготовленности. Теперь вспомните какое-либо событие из своей жизни и измените его до неузнаваемости. Важно исказить историю так, чтобы она включала в себя пять этих компонентов. Если у вас нет таких историй, позаимствуйте их из книг, фильмов, сериалов или у окружения.
Запишите две версии истории на камеру. Сначала вы произносите настоящую, соблюдая хронологию и реальные факты. Затем запишите ещё одно видео, произнося сфабрикованную историю. В конце сравните и проанализируйте оба видеофайла. Обратите внимание на то, как вы сообщали правду, какие элементы в ней присутствовали, а какие отсутствовали. То же самое сделайте со вторым файлом, на котором записана фальшивая версия той же истории.
Упражнение №2. Разговорная посадка
Для выполнения упражнения вам необходимо провести беседу с реальным человеком. Во время общения используйте технику разговорной посадки. Напомню, что суть техники – использование косвенного (двоякого) заявления. Например: не «Мы с Джил – пара», а «Мы с Джил часто ходим в кино». Исходя из этого выражения, собеседник сам сделает неверный вывод, который нельзя посчитать ложью. Ведь они сами его додумали, а заявление о встречах ещё не говорит о близости и дружбе. Упражнение считается выполненным, если вам удалось ввести жертву в заблуждение.
Упражнение №3. Зондирование
Суть упражнения направлена на изучение ментальной почвы жертвы, чтобы узнать уровень её подготовки и реакцию на ложь. Для этого во время любого разговора аккуратно сканируйте разум оппонента. Подбрасывайте жертве лживые или правдивые утверждения, для того чтобы посмотреть, как она отреагирует. Упражнение считается выполненным, если вы сумели пробить критический фильтр жертвы или внедрили ей фальшивую идею.
Упражнение №4. Попугай
В числе своих знакомых выберите одного человека, к которому регулярно (при каждой встрече) будете применять стратегию многократного повторения. В течение длительного времени вы должны раз от раза «невзначай» упоминать какой-то ложный тезис с целью дезинформации оппонента. Со временем жертва начнёт воспринимать это как факт. Ведь ложь, которая повторяется много раз, становится правдой, а затем и верой. Упражнение считается выполненным, если вам удалось ввести жертву в заблуждение.
Упражнение №5. Эхокамера
Цель упражнения – создать вокруг жертвы эхокамеру дезинформации. Ваша задача – создать вокруг жертвы информационный пузырь из нужных вам данных. По сути, это эффект, при котором идеи, взгляды, точки зрения и убеждения подкрепляются повторением внутри закрытой системы и изолируются от опровержения. Находясь в ней, люди могут искать информацию, которая подтверждает уже существующие взгляды, лишний раз убеждаясь в собственной правоте. Соответственно, ваша задача – создать эту информационную среду. Допустим, вы можете сговориться с товарищем и постоянно обсуждать что-то, в чём вам нужно убедить жертву, в её присутствии.
